“拼多多，拼多多，

　　来一起一起拼多多，

　　不管有事没事拼多多。

　　拼的多，省的多，

　　每天随时随地拼多多。”

　　《极限挑战》里的罗志祥，把一首欢快喜庆，朗朗上口的拼多多之歌唱响全国。

　　拼多多创始人黄峥在接受央视财经采访时透露，拼多多未来希望的发展方向就是实惠与乐趣相结合，形象一点的比喻是——做一个“Costco和迪士尼的结合体”。

　　“人以群分”新电商模式对标“线上Costco”

　　作为一家电商平台，不对标阿里，也不对标京东，完全以一种崭新的商业业态，错位打造一个大商超+大游乐场的“线上商业综合体”，这是一种怎样的操作？

　　拼多多的slogan是一句大白话，多实惠多乐趣。黄峥解释说，多实惠的意思很简单，拼多多希望给用户提供丰富的商品，每一个都有很高的性价比，在做到这个的前提之下，希望能够在购物的过程中融入更多快乐的元素，因为随着大家生活水平越来越高，不光是追求效率了，还要追求越来越开心，越来越美好。

　　Costco是国内很多企业家推崇的商业模式，它创始于美国，以大卖场的形式存在，单一商品性价比很高。对拼多多而言，通过电商平台把同质化的需求归集起来，物以类聚、人以群分，让相似的产品对接相似的人，销量提升、成本下降。大销量这也给供应链的优化带来很大机会，使得性价比可以更高。

　　社交电商是伪概念，现在是“后流量时代”

　　黄峥不喜欢提流量思维，也不认为拼多多是社交电商，因为社交电商就意味着社交流量。

　　他认为，不应该把每一个活生生的人当成是冷冰冰的流量、点击。所以拼多多在做的事情是，把有共同兴趣的人找出来，把相对应的东西推给这些人。让供需之间，尽量精准匹配。

　　这与实体的商业地产行业类似，奥特莱斯的位置很偏，但人流量依然巨大；迪士尼处于郊区，但365天日日爆满。并不是这些地段有天然的流量，而是奥特莱斯和迪士尼提供的东西性价比高，且能够带给人们巨大的快乐。从线下到线上，从市区到郊区，但用户去的地方，永远是能够真正满足他需求的地方。

　　“十几年前的淘宝到今天的天猫，我们看到阿里整个生态的丰富和发展，对于拼多多，很多人也认为我们可以往这条路去发展。但是我想说，正因为我们采取的思路是不一样的，所以我们的迭代路径也会完全不一样，可能我们以后永远不会有类似于天猫这样的东西。但是我们有可能会做出一个类似于线上的Costco+迪士尼，让大家在里面变得更开心。”消费者可以一边购买高性价比的商品，一边感受到快乐与开心，真正实现“多实惠，多乐趣。”