成立国安球迷俱乐部，远洋地产难道也要玩足球？
非也，这正暗合了宋朝诗人陆游所说的五个字——功夫在诗外。
在地产下半场，远洋地产不是高声吆喝卖房子，而是把北京公司旗下7个项目中的业主、客户组织在一起，成立了远洋地产北京国安球迷俱乐部。
“当你再也找不到老北京的味道，就一起去工体看国安。”一句简单的招呼，数百位远洋业主聚在了一起。
远洋地产北京国安球迷俱乐部以“快乐当先”为理念，将地产体验不再局限于房子本身，而是把业主、客户中的国安球迷带到了真正属于他们的狂欢场——工体。
自8月起，远洋地产已组织4场北京球迷俱乐部观赛活动。
8月12日晚，在5万多名球迷的助威下，主场作战的北京国安队以3-1战胜鲁能，留住了自己的争冠希望。北京远洋地产则七盘联动，组成了一支200余人的球迷队伍现场为御林军助威。
9月16日，中超联赛第24轮的一场补赛在工体进行。坐镇主场的北京国安凭借德扬的“帽子戏法”，3比1战胜保级球队长春亚泰。此战远洋地产组织了一支含业主、媒体在内的球迷队伍现场助威。
参与此次七盘联动的项目分别是：北京西山唯一在售的顶级别墅远洋天著春秋、望京首席豪宅远洋万和公馆、CBD南首席城市别墅远洋天著、西长安街首席大盘远洋新天地、房山知名小户型远洋春天著、中央别墅区远洋LAVIE、奥北别墅区远洋傲北。
“营销不是数字，也不是做噱头、做事件，而是人与人的沟通，这个体验就是快乐。”远洋地产开发事业一部营销负责人牛牧远说。
正是基于这种快乐，牛牧远在远洋万和系营销中排话剧、放电影、办音乐剧，用快乐方式完成了万和系产品的塑造。基于此，北京有了第一个水上剧场，4.05万人到访；北京有了第一个私人影院，放映253场，1万人观影；北京有了远洋国际音乐节，8932人到现场听音乐。
聚沙成塔、滴水成河，远洋地产逐渐汇聚了100万业主……
从9月开始，远洋地产推出“我爱北京”感恩回馈季。活动形式包括极限运动party、国际音乐节、垂直马拉松、摄影活动、电影节等，新老客户可根据自己的兴趣爱好选择参与。
9月12日，由远洋地产北京事业部举办的天著春秋项目亮相，把公司的企业战略变革推向高潮。
“市场已明显感受到远洋地产在营销动作上的变化。”一位熟悉远洋地产的业内人士称，远洋地产对公司架构进行调整，把北京项目销售权从代理公司手中收回、自建营销团队，表明其自身将主导未来的销售策略、方向与进度。
这是2015年，在“极致·求变”的集团主题下，远洋地产为应对市场变化而采取的一项大动作。
2015年春节前后，远洋地产进行了组织架构调整，围绕四元业务构建十大事业部。其中，开发事业部按区域划分为四个。
开发事业一部包括北京、天津、河北和海南市场，开发事业二部包括东北三省，开发事业三部包括上海、杭州、南京、武汉等城市，开发事业四部包括广州、深圳、中山等城市。
之前，各城市营销管理职能归属集团集中管理，今年组织架构调整后改由事业部层面主管，集团更偏向市场研究、创新研究、资源整合等。集团架构的变化表明，远洋地产将重新回归并深耕一线城市。
在营销战略上，远洋地产将过去联合代理、多家代理模式改为自建团队负责营销，销售、策划以及广告公司由开发事业一部统一管理。目前，这项调整在北京先行尝试，其他城市维持目前模式。
此前，远洋地产长期坚持“自销+代理营销”模式，代理商往往在市场形势较好时对优质项目有兴趣。但在形势一般时，外来团队很难继续去化项目。而远洋“万和系”的自建团队则为北京自销模式提供了成功案例。
今年8月，远洋地产进行了销售管理团队调整。出生于1982年的牛牧远被任命为远洋地产开发事业一部营销总监，销售团队大多数为80后。
对于营销，牛牧远的理解是，营销是对人的营销，而不是简单的数字。“营销应采用感性方式，贴近人性、接地气，揣摩客户作为人的需求的一面。”
牛牧远认为，远洋地产七盘联动，并非卖房子这么简单，而是要给业主搭建一个平台。“客户无论是看儿童剧、话剧，还是听音乐都会有不同的体验，这个体验就是快乐。只有快乐才是世界上最重要的事。”
|
|
|
|
