1、主播能力

 

　　罗永浩直播首秀卖货1.67亿；

 

　　薇娅2小时带货2.67亿；

 

　　辛巴一场直播销售额12亿；

 

　　董明珠两个月直播带货75亿，其中在6月1日，单场带货高达65亿。

 

　　直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

 

　　一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。因此一个优秀的主播至少要具备以下几种能力。

 

　　表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。

 

　　比如人间唢呐李佳琦，1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特色的表现力。

 

　　控场能力：也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。

 

　　比如直播间产品上架出现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需要主播有游刃有余的控场能力。可以这么说，控场应变能力是一个主播的必备技能。

 

　　吃苦能力：头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。

 

　　2、直播脚本

 

　　搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。

 

　　直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

 

　　同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

 

　　话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。

 

　　3、确定直播宣传的产品内容

 

　　互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

 

　　讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

 

　　直播间标准话术的设计要点：专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合。同时，不管是在介绍产品还是与粉丝互动时，一定要表达情绪，制造氛围配合促单。

 

　　更要有激情，要告诉大家这个东西今天不抢就没有了，制造一种今天不抢就亏大了的氛围。单款产品话术流程，每款建议10分钟。把产品用自己的方式，专业的介绍给直播间的粉丝。

 

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